|
2018年，短視頻行業駛入了商業變現快車道。 其中，短視頻平台動作最為頻繁，抖音、快手紛紛加快商業步伐。娛樂產業注意到，除了廣告外，短視頻電商變現方式正在成為平台以及內容創作機構發力的重點。 無論抖音，還是快手，今年的商業化動作大多都與電商有關，比如前者上線店鋪入口，開放購物車功能申請，後者牽手有讚，推快手小店，前幾天又發布麥田計劃，推出升級改版後的“快手小店“和全新的“電商服務市場”。  紅人也在電商上加大精力投入，建立個人主頁電商櫥窗、購物車、小店等，或通過直播進行賣貨、電商導流。 回到去年，短視頻變現還集中在廣告、內容營銷上，電商雖然陳列在短視頻商業模式裏，遠未呈現出現在的熱鬧，當然也有些內容公司率先在電商上邁出了一步且表現不錯，但也隻是屬於少數者的遊戲。 隨著大平台進入，短視頻商業化所倚靠的基礎設施得以搭建起來， 借助電商這一路徑實現商業化也就相對容易很多。 購物節練兵 “雙12”這天，坐擁2900多萬的抖音紅人七舅腦爺，聯合108個品牌在抖音上進行了一場直播賣貨首秀，挑選了99家供應商的99件低價商品放到個人商品櫥窗售賣，從晚上7點到第二天淩晨1點長達6個小時的直播裏，在線人數最高達到33萬，中間還因為人數過多而斷掉，總成交額超過1000萬。 這隻是雙12抖音平台上帶貨直播中的其中一場。娛樂產業了解到，抖音購物車Top 100 賬號當日開播帶貨直播130場，最高單場觀看超1000萬人次。 為了配合雙12，抖音在12月8日-12月14日推出了市集活動，活動主要包括參與話題#抖音市集#並發布購物車視頻;及報名參加雙12主會場，增加商品曝光，商家可同時參加也可二選一。另外，活動安排又分為優惠券活動和限時搶購活動。而雙12”前一天，抖音還全麵開放了購物車功能。 最終，根據《抖音購物車雙十二“剁手”戰報》顯示，#抖音市集#活動曝光量超12億，參與人數破100萬。雙12全天抖音為淘寶、天貓帶來超過120萬訂單。通過抖音購物車的分享，Top 50 賬號促成淘寶天貓的成交額超1億。 抖音並不是第一個加入購物節的短視頻平台。早在雙11前，快手就舉辦了“快手賣貨王”活動，數百名紅人通過短視頻和直播的形式賣貨，其中擁有4000多萬粉絲的快手紅人“散打哥”創造了3小時帶動5000萬銷售額的紀錄：1分鍾賣了3萬單價值19.9元的兩麵針牙膏，總銷量超10萬單;十幾分鍾售出近10萬套59元的七匹狼男士保暖內衣;1萬台售價658.9元的小米紅米6手機秒沒……僅11月6日當天銷售額過億。  其他紅人諸如“大胃王貓妹妹”一晚上賣出了3萬盒酸辣粉;“娃娃教搭配”一件78元毛衣幾分鍾就突破1000單，一款親子裝毛衣也分分鍾突破1萬單等等，讓外界看到了短視頻驚人的帶貨能力。 目前來看短視頻平台格局已定，抖音、快手兩大平台處於膠著狀態，兩家龐大的用戶規模背後，預示著短視頻存量用戶接近天花板，這從快手活躍用戶增速放緩可窺得一二。行業進入挖掘增量空間的下半場站事，優質內容依然為破局武器，隻有持續幫助創作者變現，才能激發其內容生產動力。另一方麵，整個行業也到了商業化深耕期。 當平台們積極付諸電商探索時，“養兵千日，用兵一時”，具有天然交易場景的購物節便成了他們短視頻電商最好的練兵場。 探路者 2014年，徐滬生辭去《外灘畫報》執行總編輯的職位，創辦了“一條”，9月份，“一條”通過微信公眾號發出了第一條視頻，15天時間，粉絲量突破100萬。 彼時，是自媒體創業蓬勃發展的黃金時期，也是移動短視頻浪潮真正湧起的年份。這一年，美拍、以及後來被今日頭條收購的音樂短視頻Musical.ly分別上線。微視、秒拍則已經於前一年推出，GIF快手改名快手，轉型短視頻社區。另一邊， 香港人Norma創辦美食短視頻品牌“日日煮”已有兩年時間。 電商領域，阿裏巴巴該年在紐交所掛牌上市，已經走到第六個年頭的雙11，創下了571億元的銷售額。而短視頻內容公司收入來源則依靠廣告，電商變現還要等上兩年。 徐滬生曾透露其做“一條”就是衝著廣告去的，在2015年的時候，“一條”廣告營收月入3000萬。不過隨著用戶的增加，他慢慢發現廣告不是最應該做的事，“拍一條廣告視頻被修改20次，煩也煩死了。廣告做到兩個億，差不多就到極限了”。當“一條”用戶突破2000萬的時候，徐滬生覺得一條可以做更大的事，而更大的事就是“電商”。 2016年初，“一條”開始小規模電商試水，一本小眾書，在微信公號上兩天賣出了25000多本，接連幾個成功案例，讓“一條”堅定了走電商這條路。5月一條電商上線月收入即超1000萬，緊接著11月份，又推出電商平台“一條”APP，幾個月前公司還開發了“一條生活館”小程序。今年雙11當天，“一條”當天銷售額高達8800萬，一條總編輯李暉說，從一天8萬到一天8800萬，他們用了兩年半。 日日煮差不多也是2016年進入電商，公司還做了優化購買體驗的嚐試，比如上線一鍵購買功能，邊看邊買，且整個流程可以在平台內完成，無需跳轉到第三方平台。到了第二年，日日煮收入已經有80%來自於電商。在1月份舉辦的2018年新榜大會上，日日煮創始人Norma透露，過去15個月，公司電商收入漲了10倍。 “一條”“日日煮”率先在電商這個領域為短視頻探索出了一條變現之路，也是在短視頻電商變現上走得比較靠前的內容公司。去年6月，作為第一個入局電商的短視頻平台，美拍推出了“邊看邊買”， 用戶在觀看視頻時，對應商品的鏈接會顯示在短視頻下方，粉絲可以點擊進行購買，且不會中斷視頻播放。時隔幾個月，西瓜視頻也上線了“邊看邊買”功能，可在短視頻中插入商品卡片。 進入2018年，帶火了答案茶、小豬佩奇手表、耳朵會動的兔子、吹薩克斯太陽花等產品的抖音顯露出得天獨厚的電商基因，而去年不少“老鐵”自行賣貨也驗證了快手的電商能力。現今紅人店鋪、購物車、邊看邊買功能已經成為各大短視頻平台的標配，隻不過在展示及名稱上存在一些差異。 另外娛樂產業測試發現， 在抖音、快手、美拍、西瓜視頻平台上點擊購買商品時，會跳轉到淘寶等第三方電商平台，無法在短視頻APP裏直接購買。隻有火山小視頻上無需跳轉。不過隨著平台在電商上的不斷套索，一鍵閉環購買應該也不會太遠。  廣告到電商，2B到2C生意的轉變 短視頻平台在電商上的加碼，為內容生產者架起了電商變現的橋梁。眾多MCN機構紛紛做起電商。 像Papitube 下的賬號@bigger研究所，定位於有趣的好物分享及產品評測，今年已經做出了好幾個爆款售賣，比如發布的懶人小火鍋視頻，使得廠家備貨的1500套小火鍋禮包48小時內售罄;大樸毛巾評測視頻，帶動當月銷售6000多套，銷售額36萬+，紅油麵皮視頻評測，4個小時促成2000多份麵皮銷售。 其他諸如MCN機構大禹網絡旗下的野食小哥、一禪小和尚，新片場短視頻下的魔力美食，微念科技下的nG家的貓、李子柒、香噴噴的小烤雞等IP都開通了電商賣貨。 大部分短視頻創作者采取的都是“淘寶客”的電商模式，即幫助商家銷售產品,賺取一定的傭金;再者就是自建電商平台，或在淘寶上開設自己的店鋪，從供應商那裏拿貨賺取差價;還有一種就是自營品牌電商化，創建自有品牌，開店賣自己的貨。“一條”“日日煮”便屬於自建電商平台一類;一禪小和尚、nG家的貓則是開了淘寶店;而李子柒、野食小哥打造了個人電商品牌，將視頻中的美食放到淘寶店鋪賣。相比第一種，後兩者的盈利空間更大一些。聯想到微博紅人雪莉、張大奕創辦自己的電商品牌賺得盆滿缽滿，可以預見的是，未來將有越來越多的短視頻紅人發展個人品牌電商。 從廣告到電商，短視頻商業模式完成了由2B到2C的遷移。受製於難以規模化等問題，短視頻創作者在廣告變現上麵臨天花板太低的問題，而電商則一定程度上改變了這種局麵。 但複雜的供應鏈等難題也阻礙了一些短視頻創作者的電商行動，抖音最近引入首批購物車服務商，快手推出全新的“電商服務市場”都旨在幫助紅人們更好地做好電商。 歡迎來到短視頻電商時代。 |
悄然之间，特斯拉远离了中国车市的舆论中心先进封装，兵家必争之地大族激光“卖子”疑云，百亿富豪高云峰钱紧？中外汽车品牌，可以是友非敌2024，光伏产业不掷骰子一Micro LED相关企业披露业绩秀强股份“去卢化”，董监高大换血，企业未来何去何从？苹果新产品上市在即，歌尔股份投资设厂引猜想零部件供应商抛弃了欧洲刚刚，腾讯把迅雷告了！https://96vb4.shop/%e6%a2%97%e7%8a%ac%ef%bc%9a2025%e5%b9%b4%e5%8f%b0%e6%b9%be%e6%9c%80%e5%8f%97%e6%ad%a1%e8%bf%8e%e7%9a%84%e4%ba%94%e7%a8%ae%e6%a2%97%e7%8a%ac%e5%93%81%e7%a8%ae%e8%a7%a3%e6%9e%90%e8%88%87%e9%a3%bc/https://95mtn.shop/%e7%92%b0%e5%b7%a5%e7%b3%bb%e5%87%ba%e8%b7%af%e8%96%aa%e6%b0%b4%ef%bc%9a5%e5%a4%a7%e7%86%b1%e9%96%80%e8%81%b7%e6%b6%af%e6%96%b9%e5%90%91%e8%88%872025%e5%b9%b4%e8%96%aa%e8%b3%87%e9%a0%90%e6%b8%ac/https://96vb4.shop/%e5%8f%b0%e7%81%a3%e6%af%9b%e5%ad%a9%e7%9a%84%e5%b9%b8%e7%a6%8f%e6%8c%87%e5%8d%97%ef%bc%9a2025%e5%b9%b4%e5%bf%85%e6%87%82%e7%9a%84%e5%af%b5%e7%89%a9%e9%a3%bc%e9%a4%8a%e5%85%a8%e6%94%bb%e7%95%a5/https://96vb4.shop/%e5%8f%b0%e7%81%a3%e7%99%bd%e5%b0%be%e5%85%ab%e5%93%a5%e7%9a%84%e5%a3%bd%e5%91%bd%ef%bc%9a%e5%85%a8%e6%96%b9%e4%bd%8d%e6%8c%87%e5%8d%97%e8%88%87%e9%a3%bc%e9%a4%8a%e7%a7%98%e8%a8%a3-2025%e6%9b%b4/https://86aaj.shop/%e9%87%8c%e9%95%b7%e6%98%af%e5%85%ac%e8%81%b7%e5%97%8e%ef%bc%9f-3-%e5%80%8b%e4%bd%a0%e8%a9%b2%e7%9f%a5%e9%81%93%e7%9a%84%e7%9c%9f%e7%9b%b8/https://86aaj.shop/%e5%bb%a3%e5%91%8a%e8%a8%ad%e8%a8%88%e7%a7%91%e5%87%ba%e8%b7%af%e8%96%aa%e6%b0%b4%e6%8f%ad%e7%a7%98%ef%bc%9a5%e5%a4%a7%e9%ab%98%e8%96%aa%e6%96%b9%e5%90%91%e4%bb%bb%e4%bd%a0%e9%81%b8%ef%bc%81/https://96vb4.shop/%e5%8f%b0%e7%81%a3%e9%a3%bc%e9%a4%8a%e9%be%8d%e8%b2%93%e5%af%b5%e7%89%a9%ef%bc%9a%e6%96%b0%e6%89%8b%e5%bf%85%e7%9c%8b%ef%bc%815%e5%a4%a7%e9%a3%bc%e9%a4%8a%e9%87%8d%e9%bb%9e%e8%88%87%e5%b8%b8%e8%a6%8b/https://96vb4.shop/%e5%8f%b0%e7%81%a3%e8%9c%9c%e8%a2%8b%e9%bc%af%e5%83%b9%e6%a0%bc%e5%85%a8%e8%a7%a3%e6%9e%90%ef%bc%9a%e6%96%b0%e6%89%8b%e9%a3%bc%e9%a4%8a%e5%bf%85%e7%9c%8b%e6%8c%87%e5%8d%97%ef%bc%8c%e5%be%9e%e5%b9%b3/https://86aaj.shop/%e8%97%a5%e5%b8%ab%e8%ad%89%e7%85%a7%e5%a5%bd%e8%80%83%e5%97%8e%ef%bc%9f3%e5%a4%a7%e6%ba%96%e5%82%99%e6%96%b9%e5%90%91%e5%a0%b1%e4%bd%a0%e7%9f%a5/https://95mtn.shop/%e5%8b%95%e7%89%a9%e5%9c%92%e5%b7%a5%e4%bd%9c%e7%9a%845%e5%a4%a7%e9%87%8d%e9%bb%9e%ef%bc%9a%e6%96%b0%e6%89%8b%e5%bf%85%e7%9f%a5%e7%9a%84%e5%85%a5%e5%a0%b4%e6%8c%87%e5%8d%97%e8%88%87%e9%81%bf%e5%9d%91/